Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28842296Обновлено 28 августа
В избранные

Директор филиала, коммерческий директор, управляющий

80 000 Р
Муж., 39 лет (16 ноября 1977), высшее образование
Рубцовск , готов к переезду в Нижний Новгород, Новосибирск, Томск и еще 7 городов
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
7 лет и 10 месяцев
январь 2010 — н.в.
Директор филиала
ООО "Оптсервис", филиал Рубцовский (оптовое подразделение ОРК НОВЭКС), Рубцовск, полная занятость
Рынок b2b (FMСG)

Обязанности и функции:
- Краткосрочное стратегическое и тактическое планирование (план ежемесячных отгрузок на следующий год, план затрат по статьям расходов в ежемесячном разрезе).
- Бюджетирование в рамках программы Инталев.

- Координация и контроль результатов деятельности всех служб и отделов филиала.
- Кадровая политика (подбор сотрудников, собеседования, помощь в адаптации).
- Расчет переменной (премиальной) части заработной платы сотрудникам на основе личных достижений за отчетный период и в рамках утвержденных норм "Положения об оплате труда работников филиала".

- Анализ рынка (еженедельный и ежемесячный мониторинг отгрузок в разрезе "клиент - товарный контракт", получение обратной связи от начальника отдела продаж и торговых представителей по отдельным клиентам в частности и по текущей ситуации на рынке в целом, выводы в разрезе "достижения-недоработки", тактика действий по возможному улучшению ситуации).
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ценовая политика (регулирование % наценки на товар, контроль скидок клиентов).
- Разработка маркетинговых мероприятий, в т.ч. с участием компаний-производителей, направленных на повышение уровня спроса продукции на рынке.
- Контроль работы по дебиторской задолженности контрагентов.
- Мониторинг коэффициента оборачиваемости товара на складах, отслеживание товарных остатков, выявление дефицитных товарных позиций и товаров с низким уровнем оборачиваемости.
- Командировки в районы.

- Транспортная логистика (переговоры с представителями перевозчиков, заключение соглашений о сотрудничестве в рамках доставки товара "склад поставщика-склад филиала", доставки товара по каналу "склад филиала - клиент").

Достижения:

1). Стабильно положительные результаты показателя "чистая прибыль" по итогам каждого финансового года на всем протяжении работы.
2). Перед началом 2016 г. проведена работа по снижению затрат большинства статей бюджета. По итогам 2016 года снижение финансовой нагрузки в затратах филиала составило 15%, что явилось одним из условий завершения финансового года с прибылью.
3). В условиях снижающегося спроса на рынке проведен ряд мероприятий, направленных на повышение показателя "маржинальности". За первые два месяца текущего года прирост валовой прибыли составил 2% к аналогичному показателю прошлого года, что выглядит особенно важнее при снижении уровня отгрузки. Т.е. филиал на текущий момент отгружает меньше, а зарабатывает больше, чем за предыдущие годы.
4). Разработка и внедрение прогрессивных систем мотивации по всем отделам филиала на основе исследований в дипломном проекте в рамках получения второго высшего образования по психологии (2011 – 2012 г.г.). Проведенные изменения позволили получить более объективную картину КТУ отдельных сотрудников (склад, отдел продаж). Итог - повышение производительности труда на 4%.
5). Спланирован и успешно осуществлен переезд всего филиала на новое, более интересное место локации с оперативным запуском работы на новом месте (2012 г.). Время переезда 2 дня (без учета предварительной подготовки). Первые отгрузки на клиентов начались с третьего дня после переезда.
6) Выход на внешний рынок (начало отгрузок на территорию Республики Казахстан) в 2011 г.
7). Награжден Благодарственным письмом Главы Администрации города Рубцовска 10.07.2015 г.
8). Награжден Памятной медалью "Ветеран компании" в январе 2016 г.
4 года
январь 2006 — декабрь 2009
Директор
ООО "НОВЭКС-Рубцовск", Рубцовск, полная занятость
Рынок b2b (FMСG)

Обязанности:

1. Контроль деятельности всех отделов предприятия.
2. Кадровая политика.
3. Обеспечение достижения контрольных показателей в сбытовой сфере, закупочной сфере.
4. Бюджетирование, контроль доходных и расходных параметров бюджета.
5. Переговоры с ключевыми клиентами.
6. Контроль работы по дебиторской задолженности контрагентов.
7. Вопросы взаимодействия складской и транспортной логистики.
8. Принятие конструктивных решений в спорных и проблемных ситуациях.

Достижения:
1). Иницииировал и скоординировал действия сотрудников отдела продаж по расширению АКБ за счет привлечения к работе новых клиентов в неохваченных ранее районах Алтайского края. Расширение территории обслуживания произошло с 10 районов в 2006 г. до 26 районов Алтайского края к началу 2010 г. Динамика роста АКБ: с 250 клиентов в 2006 г. до 700 клиенов в 2009 г.
2). Удалось удержать выше уровня безубыточности финансовые показатели филиала в условиях прекращения отгрузок в магазины сети «НОВЭКС», обеспечивающих до этого момента до 40% объемов сбыта предприятия, за счет улучшения количественных и качественных параметров в работе с АКБ (2007 г).
3). Оптимизировал систему транспортной логистики и снизил финансовую нагрузку на расходы бюджета более, чем на 50% по статье "транспортные затраты" за счет привлечения к доставке на регулярной основе по каналу "склад поставщика-склад предприятия" попутного транспорта (с 2008 г.).
4) В сфере административно-хозяйственной деятельности провел водопровод на базу. Процесс проведения включал в себя этапы, начиная от оформления разрешительной документации в соответствующих структурах и до завершения монтажно-пусковых работ (2006 г.).
4 года и 6 месяцев
август 2001 — январь 2006
Соучредитель (директор, коммерческий директор)
ООО "Алтайагропоставки", Рубцовск, полная занятость
- Оптовая торговля (вагонные отгрузки) муки, круп, сахара, отрубей.
- Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
- Управленческий учет результатов деятельности для нужд бухгалтерского и налогового учета.
- Взаимодействие со структурами РЖД по вопросам поставки вагонов и контейнеров.
- Командировки.

Как результат, успешное функционирование фирмы на протяжении почти 5-летнего периода, открытие новых территорий, привлечение к сотрудничеству новых партнеров, отсутствие необходимости в банковских кредитах за счет четкого и честного выполнения договорных обязательств.
1 год и 3 месяца
июнь 2000 — август 2001
Менеджер региональных продаж
ОАО "Хлеб Алтая", Рубцовск
Обязанности:

1. Развитие продаж в Дальневосточном регионе (Приморский, Хабаровский края, Камчатская, Сахалинская, Магаданская области, Еврейский автономный округ).
2. Участие в специализированных выставках (Новосибирск "Сибирская ярмарка 2000", Хабаровск "Даль Экспо 2000", Владивосток "Агро Маркет 2001").
3. Командировки на территорию ответственности и переговоры с реальными и потенциальными клиентами (посетил 7 городов, где базировались основные торговые точки) за 10 месяцев.
4. Отслеживание дебиторской задолженности "подшефных" клиентов.

Достижения:

1. С каждой выставки удавалось привозить награды (медали, дипломы), в Хабаровске давал интервью местным печатным СМИ, во Владивостоке удалось выступить и прорекламировать свою продукцию на радио. Данные факторы способствовали лучшему узнаванию нашего товара потребителями, повышению его узнаваемости и привлекательности при нулевых затратах.
2. Удалось привлечь к работе 3 новых оптовиков.
3. Написал дипломный проект по теме "Экономическая стратегия предприятия на рынке мукомольной в условиях конкуренции на примере ОАО "АПК "Хлеб Алтая" по первому высшему образованию. На его основе была рекомендация научного руководителя попробовать развивать тему в аспирантуре и написать кандидатскую диссертацию.
4. Получил приглашение переехать в Барнаул вместе с компанией, однако в тот момент отказался и принял решение реализовать себя в самостоятельном бизнесе.
Высшее образование
2011
Алтайский государственный университет
Психологии
Заочная форма обучения
Социальная психология
2001
Алтайский государственный университет
Экономический
Заочная форма обучения
Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
АХД.
Экономика предприятия.
1С8 Торговля и склад.
Инталев (управленческий учет).
Командообразование, делегирование полномочий.
Кадровое делопроизводство.
Технологии продаж.
Работа с возражениями.
Переговоры с первыми лицами.
Дополнительные сведения
Тренинги и курсы повышения квалификации:

2017
Эффективные продажи торгового представителя.
Ассоциация практикующих бизнес-тренеров, г. Новосибирск. (А. Н. Тилькунов).

2013
City and Guilds International Spoken ESOL
London Institute, Achiever B1

2009
«Работа с возражениями».
Кадровый супермаркет «Развитие», г. Барнаул. (Е. Макота).

2007
«Повышение управленческой эффективности и деловой коммуникации между подразделениями фирмы».
Центр делового консультирования «Харизма», г. Новосибирск. (Н. М. Власова).

2007
«Эффективные продажи: 9 шагов к успеху».
Центр бизнес-решений STAFF, г. Барнаул. (А. Г. Коваленко).

2006
«Современный руководитель: секреты успешного управления».
Центр управленческого консультирования «Профессионал», г. Барнаул. (К. В. Наумов).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Алтайхлеб"
Директор филиала
По договоренности
Директор филиала, Tcell, Teliasonera (Оператор мобильной связи)
Директор филиала
Директор филиала
По договоренности
Директор, ООО "Мирана"
Директор филиала
Смотреть все резюме
Резюме № 28842296 в открытом доступе Последнее обновление 28 августа, 14:52

Резюме

Директор филиала, коммерческий директор, управляющий 80 000
Дата рождения: 16 ноября 1977, 39 лет.
Рубцовск, готов к переезду в Нижний Новгород, Новосибирск, Томск, Челябинск, Барнаул, Тюмень, Ставрополь, Астану, Алматы, Город за рубежом
01.2010—н.в.   7 лет 10 месяцев
Директор филиала
ООО "Оптсервис", филиал Рубцовский (оптовое подразделение ОРК НОВЭКС), г. Рубцовск, полная занятость.
Рынок b2b (FMСG)

Обязанности и функции:
- Краткосрочное стратегическое и тактическое планирование (план ежемесячных отгрузок на следующий год, план затрат по статьям расходов в ежемесячном разрезе).
- Бюджетирование в рамках программы Инталев.

- Координация и контроль результатов деятельности всех служб и отделов филиала.
- Кадровая политика (подбор сотрудников, собеседования, помощь в адаптации).
- Расчет переменной (премиальной) части заработной платы сотрудникам на основе личных достижений за отчетный период и в рамках утвержденных норм "Положения об оплате труда работников филиала".

- Анализ рынка (еженедельный и ежемесячный мониторинг отгрузок в разрезе "клиент - товарный контракт", получение обратной связи от начальника отдела продаж и торговых представителей по отдельным клиентам в частности и по текущей ситуации на рынке в целом, выводы в разрезе "достижения-недоработки", тактика действий по возможному улучшению ситуации).
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ценовая политика (регулирование % наценки на товар, контроль скидок клиентов).
- Разработка маркетинговых мероприятий, в т.ч. с участием компаний-производителей, направленных на повышение уровня спроса продукции на рынке.
- Контроль работы по дебиторской задолженности контрагентов.
- Мониторинг коэффициента оборачиваемости товара на складах, отслеживание товарных остатков, выявление дефицитных товарных позиций и товаров с низким уровнем оборачиваемости.
- Командировки в районы.

- Транспортная логистика (переговоры с представителями перевозчиков, заключение соглашений о сотрудничестве в рамках доставки товара "склад поставщика-склад филиала", доставки товара по каналу "склад филиала - клиент").

Достижения:

1). Стабильно положительные результаты показателя "чистая прибыль" по итогам каждого финансового года на всем протяжении работы.
2). Перед началом 2016 г. проведена работа по снижению затрат большинства статей бюджета. По итогам 2016 года снижение финансовой нагрузки в затратах филиала составило 15%, что явилось одним из условий завершения финансового года с прибылью.
3). В условиях снижающегося спроса на рынке проведен ряд мероприятий, направленных на повышение показателя "маржинальности". За первые два месяца текущего года прирост валовой прибыли составил 2% к аналогичному показателю прошлого года, что выглядит особенно важнее при снижении уровня отгрузки. Т.е. филиал на текущий момент отгружает меньше, а зарабатывает больше, чем за предыдущие годы.
4). Разработка и внедрение прогрессивных систем мотивации по всем отделам филиала на основе исследований в дипломном проекте в рамках получения второго высшего образования по психологии (2011 – 2012 г.г.). Проведенные изменения позволили получить более объективную картину КТУ отдельных сотрудников (склад, отдел продаж). Итог - повышение производительности труда на 4%.
5). Спланирован и успешно осуществлен переезд всего филиала на новое, более интересное место локации с оперативным запуском работы на новом месте (2012 г.). Время переезда 2 дня (без учета предварительной подготовки). Первые отгрузки на клиентов начались с третьего дня после переезда.
6) Выход на внешний рынок (начало отгрузок на территорию Республики Казахстан) в 2011 г.
7). Награжден Благодарственным письмом Главы Администрации города Рубцовска 10.07.2015 г.
8). Награжден Памятной медалью "Ветеран компании" в январе 2016 г.
01.2006—12.2009   4 года
Директор
ООО "НОВЭКС-Рубцовск", г. Рубцовск, полная занятость.
Рынок b2b (FMСG)

Обязанности:

1. Контроль деятельности всех отделов предприятия.
2. Кадровая политика.
3. Обеспечение достижения контрольных показателей в сбытовой сфере, закупочной сфере.
4. Бюджетирование, контроль доходных и расходных параметров бюджета.
5. Переговоры с ключевыми клиентами.
6. Контроль работы по дебиторской задолженности контрагентов.
7. Вопросы взаимодействия складской и транспортной логистики.
8. Принятие конструктивных решений в спорных и проблемных ситуациях.

Достижения:
1). Иницииировал и скоординировал действия сотрудников отдела продаж по расширению АКБ за счет привлечения к работе новых клиентов в неохваченных ранее районах Алтайского края. Расширение территории обслуживания произошло с 10 районов в 2006 г. до 26 районов Алтайского края к началу 2010 г. Динамика роста АКБ: с 250 клиентов в 2006 г. до 700 клиенов в 2009 г.
2). Удалось удержать выше уровня безубыточности финансовые показатели филиала в условиях прекращения отгрузок в магазины сети «НОВЭКС», обеспечивающих до этого момента до 40% объемов сбыта предприятия, за счет улучшения количественных и качественных параметров в работе с АКБ (2007 г).
3). Оптимизировал систему транспортной логистики и снизил финансовую нагрузку на расходы бюджета более, чем на 50% по статье "транспортные затраты" за счет привлечения к доставке на регулярной основе по каналу "склад поставщика-склад предприятия" попутного транспорта (с 2008 г.).
4) В сфере административно-хозяйственной деятельности провел водопровод на базу. Процесс проведения включал в себя этапы, начиная от оформления разрешительной документации в соответствующих структурах и до завершения монтажно-пусковых работ (2006 г.).
08.2001—01.2006   4 года 6 месяцев
Соучредитель (директор, коммерческий директор)
ООО "Алтайагропоставки", г. Рубцовск, полная занятость.
- Оптовая торговля (вагонные отгрузки) муки, круп, сахара, отрубей.
- Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
- Управленческий учет результатов деятельности для нужд бухгалтерского и налогового учета.
- Взаимодействие со структурами РЖД по вопросам поставки вагонов и контейнеров.
- Командировки.

Как результат, успешное функционирование фирмы на протяжении почти 5-летнего периода, открытие новых территорий, привлечение к сотрудничеству новых партнеров, отсутствие необходимости в банковских кредитах за счет четкого и честного выполнения договорных обязательств.
06.2000—08.2001   1 год 3 месяца
Менеджер региональных продаж
ОАО "Хлеб Алтая", г. Рубцовск.
Обязанности:

1. Развитие продаж в Дальневосточном регионе (Приморский, Хабаровский края, Камчатская, Сахалинская, Магаданская области, Еврейский автономный округ).
2. Участие в специализированных выставках (Новосибирск "Сибирская ярмарка 2000", Хабаровск "Даль Экспо 2000", Владивосток "Агро Маркет 2001").
3. Командировки на территорию ответственности и переговоры с реальными и потенциальными клиентами (посетил 7 городов, где базировались основные торговые точки) за 10 месяцев.
4. Отслеживание дебиторской задолженности "подшефных" клиентов.

Достижения:

1. С каждой выставки удавалось привозить награды (медали, дипломы), в Хабаровске давал интервью местным печатным СМИ, во Владивостоке удалось выступить и прорекламировать свою продукцию на радио. Данные факторы способствовали лучшему узнаванию нашего товара потребителями, повышению его узнаваемости и привлекательности при нулевых затратах.
2. Удалось привлечь к работе 3 новых оптовиков.
3. Написал дипломный проект по теме "Экономическая стратегия предприятия на рынке мукомольной в условиях конкуренции на примере ОАО "АПК "Хлеб Алтая" по первому высшему образованию. На его основе была рекомендация научного руководителя попробовать развивать тему в аспирантуре и написать кандидатскую диссертацию.
4. Получил приглашение переехать в Барнаул вместе с компанией, однако в тот момент отказался и принял решение реализовать себя в самостоятельном бизнесе.
Высшее
2011
Алтайский государственный университет
Факультет: Психологии
Заочная форма обучения
Специальность: Социальная психология
Высшее
2001
Алтайский государственный университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
АХД.
Экономика предприятия.
1С8 Торговля и склад.
Инталев (управленческий учет).
Командообразование, делегирование полномочий.
Кадровое делопроизводство.
Технологии продаж.
Работа с возражениями.
Переговоры с первыми лицами.
Дополнительные сведения
Тренинги и курсы повышения квалификации:

2017
Эффективные продажи торгового представителя.
Ассоциация практикующих бизнес-тренеров, г. Новосибирск. (А. Н. Тилькунов).

2013
City and Guilds International Spoken ESOL
London Institute, Achiever B1

2009
«Работа с возражениями».
Кадровый супермаркет «Развитие», г. Барнаул. (Е. Макота).

2007
«Повышение управленческой эффективности и деловой коммуникации между подразделениями фирмы».
Центр делового консультирования «Харизма», г. Новосибирск. (Н. М. Власова).

2007
«Эффективные продажи: 9 шагов к успеху».
Центр бизнес-решений STAFF, г. Барнаул. (А. Г. Коваленко).

2006
«Современный руководитель: секреты успешного управления».
Центр управленческого консультирования «Профессионал», г. Барнаул. (К. В. Наумов).